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客戶增長策劃之五大企業增長大創造(上)
發布時間:2025-03-09 ????點擊數:
點亮企業大創造,助力企業大增長。企業的大增長,需要其找到自己的競爭優勢,前瞻行業發展、抓住“行業發展紅利”,立足科技創新、升級數字化技術、賦能產業大創造,創新數字品牌營銷策劃、點燃用戶的消費熱情,更以品牌戰略牽引業務大升級、點亮新產業新價值,讓新商業模式助推企業“大創造”,讓企業增長更可持續!
 
“五大創造”,助力企業大增長。1)“紅利型增長”:抓住行業紅利,助推企業躍遷;激活用戶消費,牽引企業大增長。2)“產業再創造”:技術大創造,產業再創新;新科技,新變革,新創造。3)“模式再創新”:升級數字化,借力互聯網;新模式,強服務,新增長。4)“成本再優化”:上規模,成本再降低;極致性價比,助推大增長。5)“經營再拉升”:效率大提升,內部優勢資源再激發;削減冗余,價值鏈革新。
 
“紅利型增長”:抓住行業紅利,助推企業躍遷;激活用戶消費,牽引企業大增長
 
抓住行業紅利,助推企業躍遷。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃大創新,越優秀的企業增長,越要抓住行業發展的“大紅利”,或抓住細分行業,拓展新品類新市場,牽引“新品類大增長”,開辟“新業務新藍海”;或升級行業價值,打造“現象級爆款”,定義新消費新特色,以“新一代產品”開辟新行業,帶來新一輪增長。
 
激活用戶消費,牽引企業大增長。企業增長,需要“用戶消費”的強加持,需要“新一代大增長”。其或細分用戶消費,抓住“精品用戶”,開發新一代精品,點燃“高品質產品”的消費熱情,讓用戶極具價值認同感;或升級產品功能,應用新材料,引入新科技,讓產品功能更強&效果更好,推動企業“大增長”。
 
經典案例:根據公司公告、公司官網、公司微信公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明,三夫戶外公司在 2015 年上市前就有兩個自有品牌 SANFO(三夫)、ANEMAQEN(阿尼瑪卿),作為對主線經銷產品的補充,定位專業適 用、價格適中,其中部分產品以公司名作為 LOGO,起到市場推廣的作用。上市后,公司 在 2016 年推出 KIDSANFO(三夫兒童),以順應二胎政策和家庭戶外游趨勢;后又在 2018 年推出 SANFO PLUS(三夫 PLUS),定位中高端,以科技材料、亞洲版型為核心,共推出四個系列。
“產業再創造”:技術大創造,產業再創新;新科技,新變革,新創造
 
技術大創造,產業再創新。“科學技術是第一生產力”,越可持續的企業增長,越依賴于數字化技術的迅猛發展,越依賴于科技技術的廣泛應用,越需要引入智能AI新科技、賦能新產品研發及技術革新。引入智能AI技術,助推新工藝應用,推動既有技術改造升級,滿足客戶的各項需要,助推業務大發展。
 
新科技,新變革,新創造??沙掷m增長的企業,多數是可以持續應用“新科技”的企業,是可以打造新技術專利、助推新產品創造的企業,是可以提升客戶價值、拉升客戶溢價的企業。以新科技提升新產品感知,以“強物聯技術”助推新產品創造,以“核心部件更新”推動新產品迭代,科技越強,用戶變革越強,商業價值越顯著,企業增長越有保障!
 
經典案例:根據公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明,X-BIONIC 作為瑞士知名的黑科技運動品牌,擁有超過 800 項技術專利,有深厚的技術底蘊,尤其在恒溫系統等核心仿生科技領域名列前茅,通過“將汗水轉化成能量(TURN SWEAT INTO ENERGY)”從而大幅提升運動表現。
“模式再創新”:升級數字化,借力互聯網;新模式,強服務,新增長
 
升級數字化,借力互聯網。移動互聯網,使品牌&用戶聯系更加密切,使市場營銷、生產研發高效銜接。卓越的企業增長,需要更多互聯網技術的加持,依托智能SCRM系統細分用戶需求、牽引供應鏈高效銜接,上線“業務中臺”、推動產供銷高效運轉,智能AI系統強賦能、提升產品的互聯水平,讓客戶需求得到更高效滿足,讓客戶訂單源源不斷!
 
新模式,強服務,新增長。品牌直播,點燃了用戶的消費熱情;門店直播,鏈接了用戶,創造了強門店消費體驗;線下門店體驗、線上社群交互,微商城下單、門店取貨,O2O新模式,社群預售新服務,點亮了全渠道品牌策劃傳播,助推企業新增長,讓用戶服務更有價值,讓全渠道增長更有創造性!
 
企業的迅猛增長,要抓住增長紅利,要推動產業再創造,要實現模式大創新。抓住行業發展的紅利,融入“增長大賽道”,切入“品類增長”的小切口,推動“紅利型增長”;以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃,點亮產業級品牌策劃傳播、塑造產業級品牌形象,推動“產業再創造”;升級數字化技術,創新數字品牌營銷策劃、創新“新模式”,拉動“新模式新增長”;如此,企業大增長,方能“更迅猛”!更多方法請見《客戶增長策劃之五大企業增長大創造(下)》。
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